Théo Andrade
Fondateur · Andrade Business Development
Parcours
Développer des marchés B2B
dans des environnements industriels
Une expérience du terrain, entre entrepreneuriat et grands comptes.
Théo Andrade développe des marchés B2B dans des environnements industriels et internationaux. Son parcours associe entrepreneuriat et développement commercial export, avec une expérience particulière des marchés africains dans les secteurs techniques et de l'énergie.
Terrain
Développement commercial export pour un acteur européen de la sécurité industrielle : marchés africains, secteur Oil & Gas, échanges avec des opérateurs, raffineurs et compagnies nationales.
Constat
Les entreprises ne manquaient pas d'ambition commerciale. Elles manquaient d'une méthode pour identifier les bons marchés, partenaires et interlocuteurs.
Fondation d'ABD
Cette expérience mise directement au service des entreprises B2B : recherche de contacts ciblée et développement international.
« Avant d’aborder un marché, il faut comprendre ce qui s’y joue. Avant d’approcher une entreprise, il faut savoir à qui parler. C’est dans cette préparation qu’une démarche commerciale gagne en précision. »
Principes de travail
Rigueur
Méthode
Transparence
Décisions exploitables
Secteurs privilégiés
Équipements industriels
Énergie
Services techniques
Ingénierie
Distribution spécialisée