MARCHÉS & SECTEURS

Basé en France.Tourné vers l'Afrique de l'Ouestet l'Afrique centrale.

ABD accompagne les entreprises industrielles et techniques qui développent leurs activités entre l'Europe et l'Afrique. Son expérience la plus forte se situe sur ces deux régions ; d'autres marchés sont étudiés selon le projet.

Présenter mon projet Voir où se situe notre expérience
AncrageBasé en France, missions menées en français et en anglais
Marchés de référenceAfrique de l'Ouest et Afrique centrale
EnvironnementsÉnergie, équipements, ingénierie, distribution technique
01 · Où se situe notre expérience

Une connaissance acquise au contact des grands comptes industriels africains.

Avant de fonder ABD, Théo Andrade a été responsable export d'un acteur européen de la sécurité industrielle, chargé du développement commercial sur les marchés africains du secteur Oil & Gas, au contact d'opérateurs, de raffineurs et de compagnies nationales. C'est cette expérience de terrain qui oriente aujourd'hui les missions d'ABD.

Carte de l'Europe et de l'Afrique. La France, où ABD est basé, est reliée à deux régions mises en évidence : l'Afrique de l'Ouest et l'Afrique centrale.
France · base d'ABD Régions d'expérience Autres pays

Régions selon la classification géographique des Nations unies. Elles situent l'expérience d'ABD ; la connaissance d'un pays dépend de son secteur et de son contexte, et chaque mission est cadrée en conséquence. Fond de carte : Natural Earth.

Ancrage

France

Base d'ABD et point de départ des missions, menées en français et en anglais, pour des entreprises européennes comme africaines.

Énergie · grands comptes

Afrique centrale

Environnements d'opérateurs et d'installations industrielles du secteur Oil & Gas, où se sont construits les échanges avec des grands comptes.

Industrie · équipements

Afrique de l'Ouest

Environnements industriels et techniques : énergie, équipements, distribution spécialisée.

Selon le projet

Autres marchés

Étudiés après cadrage, en fonction du secteur et des informations disponibles.

02 · Secteurs et enjeux

Des environnements industriels et techniques, avec leurs propres règles commerciales.

Acheteurs techniques, qualification des fournisseurs, cycles longs, décisions prises à plusieurs niveaux : ce sont ces situations que nous connaissons, au-delà des intitulés de secteurs.

Expérience la plus approfondie

Énergie et hydrocarbures

Opérateurs, raffineurs, compagnies nationales et leurs installations industrielles : l'environnement dans lequel le fondateur a développé des marchés.

Les enjeux
  • Comprendre les circuits de décision : exploitation, maintenance, sécurité, achats.
  • Répondre aux exigences de qualification des fournisseurs et de sécurité des équipements.
  • S'inscrire dans des cycles longs, portés par quelques grands comptes.
Utile pour : évaluer un marché · identifier les interlocuteurs

Équipements & industrie

Fabricants et fournisseurs d'équipements, de pièces et de solutions techniques qui visent un nouveau marché.

Les enjeux
  • Vérifier l'accès au marché et les exigences applicables à l'offre.
  • Choisir le bon canal : distributeur, agent, intégrateur.
  • S'assurer de capacités locales de mise en service et de service après-vente.
Utile pour : évaluer · choisir un mode d'entrée

Ingénierie & services techniques

Bureaux d'études, sociétés de services techniques et sous-traitants industriels.

Les enjeux
  • Identifier les acteurs d'un projet : maîtres d'ouvrage, ensembliers, sous-traitants.
  • Positionner une offre au bon moment du projet.
  • Trouver les interlocuteurs et les partenaires pertinents.
Utile pour : rechercher des partenaires · identifier les interlocuteurs

Distribution B2B spécialisée

Distributeurs, importateurs et représentants sur des gammes techniques.

Les enjeux
  • Trouver des fabricants à représenter.
  • Diversifier une gamme ou ouvrir un nouveau secteur client.
  • Développer de nouveaux marchés pour les produits distribués.
Utile pour : rechercher des fabricants · évaluer une diversification

Autres secteursD'autres activités B2B industrielles ou techniques peuvent être étudiées. Le cadrage détermine si les informations disponibles permettent une analyse fiable.

03 · Projets

Depuis l'Europe ou depuis l'Afrique : les projets que nous aidons à structurer.

Situations types, présentées à titre indicatif. Chacune renvoie à la prestation adaptée.

Europe Afrique

Depuis l'Europe

Fabricants, PME industrielles, sociétés de services techniques

  1. Vérifier qu'un équipement est recevable sur un marché d'Afrique de l'Ouest ou centrale avant d'y engager des moyens.

    Évaluer le marché →

  2. Choisir entre distributeur, agent ou intégrateur, et définir le profil du partenaire.

    Stratégie d'entrée →

  3. Rechercher un distributeur capable d'assurer la mise en service et le service après-vente.

    Recherche de partenaires →

  4. Joindre les bons interlocuteurs chez des opérateurs ou des industriels déjà identifiés.

    Contact Desk →
Afrique Europe

Depuis l'Afrique

Distributeurs, importateurs, intégrateurs, sociétés de services

  1. Identifier des fabricants européens à représenter sur une gamme technique.

    Recherche de partenaires →

  2. Évaluer l'intérêt d'une nouvelle famille de produits ou d'un nouveau secteur client.

    Évaluer le marché →

  3. Structurer une approche et présenter une opportunité commerciale à un fabricant.

    Stratégie d'entrée →

  4. Joindre les bons interlocuteurs chez des fournisseurs européens déjà ciblés.

    Contact Desk →

Chaque mission est cadrée selon le pays, le secteur et les informations disponibles.

Ce qui s'établit à distanceSources publiques, sectorielles et institutionnelles, recoupées.
Ce qui demande des échangesActeurs locaux, relais institutionnels, partenaires potentiels, lorsque la mission le prévoit.
Ce qui relève de spécialistesVérifications réglementaires, douanières, juridiques ou bancaires, confiées aux organismes compétents.
04 · Par où commencer

Pas besoin d'avoir choisi un pays pour en parler.

Présentez votre point de départ : nous vous orientons vers la prestation adaptée.

Un marché à évaluerMesurer le potentiel et les conditions d'accès avant d'engager des moyens.International Advisory → Un secteur ou une opportunité à qualifierComprendre un environnement et décider si, et comment, s'y positionner.International Advisory → Un partenaire à rechercherDistributeur, agent, intégrateur ou fabricant à représenter.International Advisory → Des entreprises déjà identifiéesTrouver les bons interlocuteurs dans les sociétés que vous avez choisies.Contact Desk →
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ABD vous répond avec les premières questions de cadrage.