Andrade Business Development
100%
Contacts
vérifiés
10+
Champs par
contact
5-10j
Délai de
livraison

Structurer la prospection.
Cibler avec précision.

Andrade Business Development identifie les bons décideurs, vérifie chaque contact manuellement et livre un fichier scoré, prêt à intégrer dans votre CRM.

Présenter votre besoin Voir un livrable

"Contacter plus n'a jamais suffi. Ce qui change tout, c'est de contacter les bons décideurs, au bon moment."

78%
des commerciaux B2B passent plus de temps à chercher des contacts qu'à les appeler
×3
le taux de réponse d'un contact identifié avec un signal d'intention récent
100%
Vérification manuelle
de chaque contact
10+
Champs renseignés
par contact livré
5-10j
Délai de livraison
moyen
Le constat

La prospection B2B reste
le maillon faible de la plupart
des pipelines commerciaux.

Les équipes commerciales perdent un temps considérable à rechercher et vérifier des contacts, au lieu de les contacter. Les bases achetées vieillissent. Le ciblage reste approximatif. Les signaux d'achat sont ignorés.

  • Bases de données non mises à jour. Turnover, changements de poste, fermetures non intégrés. On contacte des fantômes.
  • ICP (profil client idéal) défini trop largement. On prospecte "les entreprises de 50 à 500 salariés" sans critère de qualification réel.
  • Sales Navigator sous-exploité. L'outil existe, les requêtes booléennes et filtres avancés restent inutilisés.
27%
seulement des leads transmis aux équipes commerciales sont correctement qualifiés selon leur propre ICP.
Source : MarketingSherpa
×3
le taux de réponse d'un contact identifié avec un signal d'achat récent, par rapport à un contact sans contexte.
Source : LinkedIn Sales Insights
40%
des données B2B deviennent obsolètes chaque année. Turnover, mobilité, fusions : les bases achetées vieillissent vite.
Source : Experian Data Quality
Théo Andrade, fondateur d'Andrade Business Development
Théo Andrade
Fondateur · Andrade Business Development
À l'origine

Pourquoi Andrade
Business Development

Un parcours entre entrepreneuriat et grands comptes.

Avant Andrade Business Development, un parcours mixant entrepreneuriat et grands comptes. Côté entrepreneurial : une société de sellerie haut de gamme à Monaco sur les marchés automobile et maritime, puis des activités dans l'automobile et l'immobilier. Côté corporate : plusieurs années comme Responsable Export d'un acteur européen de l'industrie de la sécurité, à piloter le développement commercial sur les marchés africains du secteur Oil & Gas auprès de grands comptes (compagnies pétrolières nationales, opérateurs, raffineurs).

Formation : ingénieur d'affaires et bachelor en gestion des entreprises internationales.

Sur tous ces terrains, le même constat revenait. Les entreprises ne manquaient pas d'ambition commerciale. Elles manquaient de précision. Bases vieillissantes, ciblage trop large, signaux d'achat ignorés, interlocuteurs mal identifiés.

"La prospection n'est pas une question de volume. C'est une question de pertinence. Contacter le bon décideur, au bon moment, avec le bon contexte : c'est là que tout se joue."

Théo Andrade · Fondateur
Rigueur Précision Transparence Résultats terrain
Ce que nous faisons

Trois services.
Une seule obsession : la précision.

Trois expertises complémentaires pensées pour les équipes qui veulent prospecter mieux et être visibles auprès de leurs cibles.

Recherche de contacts
B2B qualifiés

Vous définissez votre cible. Nous identifions, vérifions et scorons les décideurs qui correspondent, avec le contexte commercial pour personnaliser chaque prise de contact.

  • Identification manuelle des décideurs réels
  • Qualification selon votre ICP défini ensemble
  • Score de priorité AP / A / BP par contact
  • Signal déclencheur identifié (recrutement, levée, prise de poste…)
  • Livraison XLSX + CSV, prêt à intégrer dans votre CRM
Voir le service
Formation LinkedIn
Sales Navigator

Votre équipe a accès à Sales Navigator mais n'exploite pas son potentiel. Formation sur mesure pour maîtriser les requêtes booléennes, le ciblage avancé et la détection de signaux d'achat.

  • Audit de l'utilisation actuelle de l'outil
  • Requêtes booléennes et filtres avancés sur-mesure
  • Détection de signaux d'achat en temps réel
  • Construction de listes de prospection ciblées
  • Guide opérationnel remis à votre équipe
Voir le service
Gestion de page
LinkedIn

Votre page LinkedIn d'entreprise est le premier point de contact de vos prospects. Nous la structurons et l'animons pour renforcer votre crédibilité dans leur environnement commercial.

  • Création et planification de publications professionnelles
  • Valorisation de l'expertise et des réalisations de l'entreprise
  • Optimisation de la cohérence éditoriale de la page
  • Présence régulière auprès des prospects, clients et partenaires
  • Positionnement crédible dans l'écosystème B2B
Voir le service
Notre méthode

4 étapes.
Zéro approximation.

De la définition du profil cible à la livraison du fichier : une méthode rigoureuse qui garantit la qualité à chaque étape.

01
Brief ICP
Définition précise du profil client idéal : secteur, taille, titre, géographie, critères d'exclusion.
02
Recherche ciblée
Identification via Sales Navigator avec requêtes booléennes avancées. Sources croisées et vérifiées.
03
Qualification manuelle
Vérification profil par profil. Score AP/A/BP. Signal d'achat identifié. Note commerciale rédigée.
04
Livraison structurée
Fichier XLSX + CSV trié par score décroissant. Prêt à l'emploi dès réception. Debriefing inclus.
Voir la méthode complète
Exemple de livrable

À quoi ressemble
votre fichier prospects

Chaque ligne est un décideur identifié, vérifié, scoré. Données fictives · champs et structure identiques aux livrables réels.

Prénom Nom Titre Entreprise Secteur Score Signal Note commerciale
Pauline Lefebvre Directrice Commerciale Arktis Solutions SaaS B2B 94 Recrutement SDR ×3 Structuration commerciale active. Budget décisionnel identifié.
Marc Dutronc DG / Co-fondateur Nexel Industrie Industrie 4.0 91 Levée Série A Post-levée, roadmap commerciale en cours. Décideur unique.
Sophie Arnaud Head of Sales FactoSmart Fintech 82 Prise de poste récente Fenêtre de 90 jours. Reconfiguration stack commerciale probable.
Julien Bertrand Dir. Développement Corethia Group Conseil RH 78 Prix innovation 2024 Visibilité post-prix. Expansion géographique prévue.
Données fictives · champs et structure identiques aux livrables réels Voir l'anatomie complète du fichier
Comprendre le marché

Le développement commercial B2B
a profondément évolué.

Les comportements d'achat ont changé. Les anciens réflexes de prospection ne suffisent plus. Comprendre ces nouvelles dynamiques est désormais un avantage concurrentiel.

Première étape

Discutons de votre
ciblage commercial

Un échange direct suffit pour définir votre ICP et évaluer le potentiel de votre marché. Pas de formulaire automatique. Une approche humaine et sélective.

Échanger sur votre prospection Voir les livrables
Télécharger la plaquette commerciale