CONTACT DESKANDRADE BUSINESS DEVELOPMENT
UNE SOLUTION ABD

Vous connaissez
l’entreprise.
Nous trouvons le bon interlocuteur.

Vous indiquez les comptes à approcher. ABD identifie les personnes ciblées.

01 / 11 · CONTACT DESK
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ANDRADE BUSINESS DEVELOPMENT

ABD, du terrain
à l’action

NOTRE ORIGINE

ABD s’appuie sur une expérience du développement commercial B2B et export, dans des environnements industriels.

CE QUE NOUS FAISONS

Contact Desk identifie les bons interlocuteurs. International Advisory aide à cadrer un marché et les décisions à prendre.

POURQUOI

Rendre l’information commerciale exploitable, pour que les équipes puissent décider et passer à l’action.

DÉVELOPPER · CONNECTER · PERFORMER
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LA FRICTION COMMERCIALE

Vous avez les comptes.
Mais comment atteindre la bonne personne ?

La recherche de l’interlocuteur ralentit le travail avant même le premier échange.

Un accès indirectStandard, secrétariat ou boîte générique : le premier contact ne mène pas toujours au service visé.
Des fonctions mouvantesLes intitulés changent, les responsabilités se répartissent et les organigrammes sont rarement à jour.
Des informations à recouperNom, poste actuel et coordonnées professionnelles exigent plusieurs vérifications.
Du temps commercial absorbéChaque nouvelle cible relance la même recherche avant de pouvoir préparer une approche pertinente.
Résultat : l’équipe cherche une porte d’entrée avant de pouvoir prospecter.
LE COMPTE EST CONNU · L’INTERLOCUTEUR RESTE À IDENTIFIER
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VOTRE ÉQUIPE GARDE LA MAIN

Vous choisissez
les entreprises.

Vous savez quels comptes développer. Transmettez-nous les entreprises, leurs localisations et les fonctions à approcher.

  • Une ou plusieurs entreprises dans le même brief
  • Les postes recherchés, selon vos priorités
ABD CONTACT DESK PREND LE RELAIS

Nous identifions
les personnes.

ABD recherche les interlocuteurs correspondant au périmètre validé et prépare un fichier Excel pour votre équipe.

  • Nom, fonction et e-mail professionnel
  • Téléphone et profil LinkedIn si disponibles
Votre équipe dispose des coordonnées pour mener elle-même sa prospection.
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01 · VOTRE BRIEF

Plusieurs comptes.
Une seule demande.

Vos commerciaux transmettent les entreprises qu’ils veulent approcher en France et/ou à l’international, avec les fonctions recherchées.

ENTREPRISEMeridian Composants
PAYSFrance
FONCTION VISÉEDirection export
ENTREPRISEHelios Équipements
PAYSFrance
FONCTION VISÉEResponsable achats
ENTREPRISEOrion Distribution
PAYSFrance
FONCTION VISÉEDirection commerciale
EXEMPLE FICTIF
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DE VOTRE BESOIN AU FICHIER LIVRÉ

Trois étapes.
Un processus lisible.

Un référent peut centraliser les demandes de plusieurs commerciaux dans un même brief.

  1. 01
    Votre équipe formule le besoinEntreprises ciblées en France et/ou à l’international, fonctions et volume attendu sont réunis dans une demande courte, par e-mail.
  2. 02
    ABD valide et rechercheLe périmètre est confirmé avant le travail. ABD identifie les personnes répondant aux fonctions demandées.
  3. 03
    Vous recevez l’ExcelChaque ligne présente le contact trouvé et ses coordonnées professionnelles disponibles, prêts à être utilisés par vos équipes.
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02 · LE CADRAGE

Avant de chercher,
on valide le périmètre.

ABD vérifie les entreprises, précise les fonctions recherchées et confirme par e-mail ce qui sera traité.

EXEMPLE DE CADRAGE · À PARTIR DU BRIEF PRÉCÉDENT
LES COMPTES

Dans cet exemple : trois entreprises en France. Le nombre de comptes et les pays sont définis selon votre besoin.

LES FONCTIONS

Direction export, achats et direction commerciale. Les intitulés proches sont clarifiés.

LA LIVRAISON

Volume et champs du fichier Excel confirmés avant la recherche. Demande courante : livraison sous 24 à 48 heures, week-ends compris, après validation ; sinon, un délai adapté est convenu avant le lancement.

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03 · LE LIVRABLE

Des contacts.
Dans un Excel.

Une ligne par interlocuteur et des coordonnées présentées ensemble, pour préparer vos prises de contact.

APERÇU D’UNE LIVRAISON
▦   ABD_Contact_Desk_Livraison.xlsx
ENTREPRISEINTERLOCUTEUR ET FONCTIONCOORDONNÉES PROFESSIONNELLES
Meridian ComposantsCamille Vasseur
Direction export
E-mail : c.vasseur@meridian-composants.exampleTél. : 06 XX XX XX 01LinkedIn : exemple-camille-vasseur
Helios ÉquipementsMarc Bellamy
Responsable achats
E-mail : m.bellamy@helios-equipements.exampleTél. : 06 XX XX XX 02LinkedIn : exemple-marc-bellamy
Orion DistributionInès Laurent
Direction commerciale
E-mail : i.laurent@orion-distribution.exampleTél. : 06 XX XX XX 03LinkedIn : exemple-ines-laurent
EXEMPLE ENTIÈREMENT FICTIF · TÉLÉPHONE ET LINKEDIN LIVRÉS SI DISPONIBLES
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LE PÉRIMÈTRE DE LA LIVRAISON

Un contact livré,
qu’est-ce que c’est ?

Une personne ciblée : son nom, son entreprise et sa fonction actuelle correspondent au brief validé.

Un moyen de la joindre : son e-mail professionnel figure dans le fichier Excel. Téléphone et profil LinkedIn sont ajoutés lorsqu’ils sont disponibles.

Seuls les contacts correspondant aux critères convenus entrent dans la livraison facturée.

E-mail invalide signalé dans les 7 jours calendaires après livraison : vérification par ABD, puis remplacement gratuit du contact si l’adresse est effectivement invalide.
Données limitées à la mission. Les conditions de traitement sont précisées avec le client ; l’usage du fichier doit respecter les obligations d’information et d’opposition applicables à la prospection.
JOURS CALENDAIRES
POUR SIGNALER
UN E-MAIL INVALIDE
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OFFRE DE DÉCOUVERTE
5

Premiers contacts
offerts

Testez Contact Desk sur des comptes que vous souhaitez réellement approcher en France et/ou à l’international.

  • Vous transmettez vos entreprises et les fonctions recherchées.
  • ABD valide le brief et vous livre cinq contacts dans un fichier Excel.
Besoin ponctuelNous définissons le périmètre de la mission et vous adressons une offre adaptée au volume et à la complexité de la recherche.
Besoin récurrentNous pouvons vous proposer un forfait mensuel sur mesure, convenu avec vous selon le rythme et le volume de vos demandes.
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Et vos comptes ?

Quelle entreprise aimeriez-vous approcher en premier ?

ADRESSE E-MAILcontact@andrade-bd.com
TÉLÉPHONE+33 6 03 70 80 54
SITE INTERNETandrade-bd.com
PAGE LINKEDINAndrade Business Development ↗
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