EXTERNALISATION PROSPECTION B2B

Votre prospection B2B externalisée.
Décideurs qualifiés. Livrés.

Andrade Business Development identifie, vérifie et score manuellement les décideurs B2B qui correspondent à votre ICP. Vous recevez un fichier Excel prêt à intégrer dans votre CRM en 5 à 10 jours.

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Pourquoi externaliser votre prospection B2B ?

La prospection B2B est chronophage et technique. Selon les études LinkedIn, 78% des commerciaux B2B passent plus de temps à chercher des contacts qu'à les appeler. Le problème n'est pas le manque d'ambition commerciale — c'est le manque de précision dans le ciblage.

Externaliser sa prospection B2B à un cabinet spécialisé permet de résoudre trois problèmes majeurs :

  • Bases de données obsolètes — 40% des données B2B deviennent caduques chaque année (Experian). Vos commerciaux contactent des fantômes.
  • ICP trop large — Prospecter "les entreprises de 50 à 500 salariés" sans critère de qualification réel génère des cycles de vente interminables.
  • Sales Navigator sous-exploité — L'outil existe, les requêtes booléennes avancées et les signaux d'achat restent inutilisés dans 90% des équipes commerciales.

Ce que vous gagnez en externalisant chez ABD

100%

Contacts vérifiés manuellement — aucun scraping, aucune base générique

12

Champs renseignés par contact : email, téléphone, LinkedIn, signal d'achat, note ICP…

5-10j

Délai de livraison moyen, fichier Excel/CSV compatible CRM

Comment fonctionne l'externalisation chez ABD ?

Notre processus d'externalisation de la prospection commerciale B2B se déroule en 4 étapes :

  1. Brief ICP (20-45 min) — Nous définissons ensemble votre profil client idéal : secteur d'activité, taille d'entreprise, poste décisionnel, géographie, signaux d'achat et critères d'exclusion. Ce document est validé par écrit avant tout sourcing.
  2. Recherche manuelle multi-sources — Identification des décideurs via LinkedIn Sales Navigator avec requêtes booléennes avancées, croisement avec les bases sectorielles, INPI et sites institutionnels. Aucun scraping automatisé.
  3. Qualification et scoring ICP — Chaque contact est vérifié profil par profil, enrichi avec 12 champs structurés et noté AP (Adéquation Parfaite), A (Adéquat) ou BP (Bon Potentiel). Un signal d'achat est identifié lorsque disponible.
  4. Livraison + debriefing — Vous recevez votre fichier Excel/CSV trié par score décroissant, prêt à importer dans Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou Zoho CRM. Un debriefing de 30 minutes est inclus.

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Pour quels types de PME ?

Andrade Business Development est spécialisé dans les PME et ETI industrielles, notamment dans le Grand Est (Alsace, Lorraine, Champagne-Ardenne) et en France entière. Nos missions couvrent particulièrement :

  • PME industrielles cherchant à structurer leur prospection commerciale B2B
  • Dirigeants / directeurs commerciaux souhaitant externaliser la qualification de leads
  • Équipes commerciales sous-équipées en ressources de sourcing
  • Entreprises lançant une nouvelle offre ou entrant sur un nouveau marché B2B
  • Sociétés ayant Sales Navigator mais n'exploitant pas les requêtes booléennes avancées

Secteurs fréquemment traités : industrie manufacturière, Oil & Gas, équipementiers industriels, SaaS B2B, conseil, services aux entreprises.

Questions fréquentes sur l'externalisation prospection B2B

Pourquoi externaliser sa prospection B2B plutôt que de recruter un commercial ?

Un commercial recruté passe en moyenne 40% de son temps à chercher et qualifier des contacts plutôt qu'à vendre. Externaliser la prospection B2B permet de lui fournir un pipeline prêt à l'emploi, sans coût de recrutement ni formation. Une mission ABD coûte une fraction d'un recrutement et peut être lancée en quelques jours.

Quelle est la différence entre un fichier de prospects acheté et une mission ABD ?

Un fichier générique acheté contient des milliers de contacts non vérifiés, souvent obsolètes à 30-40%, sans scoring ni contexte commercial. Un fichier ABD livre 30 à 200 décideurs identifiés manuellement selon votre ICP précis, vérifiés un par un, scorés AP/A/BP avec signal d'achat et note commerciale individualisée.

Les données sont-elles conformes au RGPD ?

Oui. Les données livrées sont des données professionnelles issues de sources publiques (LinkedIn, INPI, sites d'entreprises). Leur collecte et utilisation à des fins de prospection B2B sont encadrées par l'intérêt légitime (RGPD art. 6.1.f). Un NDA peut être signé avant tout échange stratégique.

En combien de temps reçois-je mon fichier de prospects qualifiés ?

Entre 5 et 10 jours ouvrés à partir de la validation de votre ICP. Le délai dépend du volume demandé (30 à 200 contacts) et de la complexité des critères.

ABD travaille-t-il uniquement en Grand Est ?

Non. L'ancrage Grand Est / Alsace est l'origine du cabinet, mais les missions ABD couvrent toute la France métropolitaine et peuvent s'étendre à l'Europe. La prospection B2B peut cibler n'importe quelle géographie selon votre ICP.

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Prêt à externaliser votre prospection B2B ?

Décrivez votre cible idéale. Nous vous répondons sous 24h ouvrées avec une estimation et un premier échange sans engagement.

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